컨설팅 배경

클라이언트는 이미 투자 유치에 성공하고 매출도 발생하고 있었지만, 팁스를 준비함에 있어 기존 IR을 그대로 활용하기엔 기술 설명이 충분히 준비되어있지 않았습니다. 국내외 시장 성과도 발생하고 있었지만, 바쁜 일정으로 성과 정리가 최신화 되어있지 않아 현재 성과를 기반으로 글로벌 진출 전략 수립도 필요하였습니다.

무엇보다도 팁스 준비에 대한 구체적인 프로세스를 숙지하고 있지 못하였기 때문에 진행과정에서의 Trial and Error를 줄이고 싶어하셨습니다.

클라이언트 소개

• 산업 분야: AI 기반 HR Tech (B2B AI SaaS)
• 기술 개요: 자체 개발한 인재 검색 AI
• 고객 타겟: 글로벌 HR 시장
• 기타 이력: 디딤돌 창업성장과제 선정, 특허 보유, KAIST 공동 연구

※ 고객사와의 NDA에 의거 기업명 및 자료는 미공개

주요 문제 분석 및 진단

자체 설계한 진단표를 기반으로 기존 IR과 내부 문서를 체계적으로 분석했고, 핵심 문제점 및 개선방안을 도출하였습니다. 본 사례에서는 세 가지만 간략히 말씀 드리겠습니다.

기술개발 내용의 선택과 집중 필요

실제 제품에는 다양하고 우수한 AI 기술이 적용되었으나, 팁스 과제에서 모든 내용을 다루기에는 너무 광범위하였습니다. 기존 투자유치용 IR 자료에서는 제품에 대한 전체적인 기능에 대하여 주로 설명이 되어있고, 기술에 대하여 세부적으로 심도있게 정리하고 설명하는 내용이 부족했습니다. 팁스는 정부과제 특성 상 제한적인 환경에서 진행되므로 범위를 좁혀 더 압축적으로 기술 내용을 다듬을 필요가 있었습니다.

기술 필요성과 기술개발 내용의 연결 매끄럽지 않음

본 사례에서는 1장(기술개발 필요성)이 시장의 문제를 강조하고, 2장(기술개발 내용)은 기술 요소를 나열하고 있었기에, 그 사이의 맥락이 생략되어 있었습니다. 이는 일반적으로 IR에서 활용했던 시장의 문제점, 전체 제품/필요성을 그대로 재활용 했기 때문입니다.하지만, 팁스는 “연구개발”계획서에 가까우므로 “기술”의 필요성이 제시가 되어야 합니다.

기술이 왜 필요하고, 왜 지금이어야 하며, 본 과제로 개발한 기술을 통해 무엇이 해결되는지를 자연스럽게 설계할 필요가 있었습니다.

글로벌 진출 전략 보완 필요

클라이언트는 투자 유치 이후 급격한 성장으로 다양한 국내외 사업적 성과가 추가로 확보되어있었지만, 성과를 기반으로 한 글로벌 진출 전략이 아닌 단순 계획만 나열되어있는 상태였습니다. 팁스에서는 ‘글로벌 전략’이 선택이 아닌 필수이므로, 단순 계획이 아닌 성과 데이터를 근거로 한 현실성 있는 진출 전략이 필요합니다.

컨설팅 내용

개발진과의 협업을 통한 기술 개발 내용 정립

기존 IR 자료는 기술을 기반으로 한 제품의 성과에 초점이 있었지만, 팁스는 기술 자체를 구체적으로 명확하게 설명하는 것이 중요합니다. 이러한 관점을 기반으로 초반에는 개발진들과의 인터뷰를 중심으로 진행됐습니다. 개발 범위, 적용 알고리즘, 모델의 혁신성 등 다양한 기술 내용을 이해하고, 이 중 팁스에서 강점이 되는 기술 요소를 추출했습니다.

과제의 목표 – 세부 기술 – 기술 설명 – 선행 연구

이 구조를 유지하며 명확하고 직관적으로 어려운 기술을 이해 시킬 수 있도록 컨설팅이 진행되었습니다.

기술 개발 필요성 재설계

팁스 과제의 범위가 축소되면 과제의 필요성도 변동되어야 합니다. 그렇지 않으면 필요성이 너무 제품 중심적이나 포인트가 다른 내용을 전달하여 직관성이 떨어지기 때문입니다.이미 투자사와 내부 임직원은 회사의 기술에 대하여 심도있게 이해하고 있어, 컨설팅을 통하여 새롭고 객관적인 시각으로 컨설팅을 제공하여 처음 보는 사람이 쉽게 공감할 수 있도록 하였습니다.

성능 목표 정교화 및 타당성 컨설팅

일반적으로 평가 시 가장 많이 지적되는 항목은 성능 지표입니다. 개발 내용과 기술 특성에 맞게 필수적으로 포함되어야 하는 지표 등을 고려하여 성능 지표 정교화 컨설팅이 진행되었습니다.

기술 필요성 – 기술 내용 – 성능 지표

이 구조를 유지하며 성능 지표 만으로 전체 기술이 한번에 명확하게 전달할 수 있도록 저만의 노하우를 기반으로 컨설팅을 제공하였습니다. 이 부분은 내용이 익숙해진 상태에서는 객관적으로 판단이 어려워 진행을 못하는 경우가 많습니다.

최신 성과 기반 글로벌 진출 전략

사업화 계획은 이미 IR에 가지고 계신 내용으로도 많은 정보가 있었지만, 팁스의 경우 국내 진출 계획 보다 글로벌 진출/수출 성과를 더욱 중요하게 평가하기 때문에 더욱 매력적으로 전달하는 것을 목적으로 컨설팅을 제공하였습니다.

진출 전략은 단순 계획 나열이 아닌 확실한 성과를 중심으로 제공하는 것이 핵심입니다.

이번 컨설팅 기업 같은 경우에는 동남아(싱가포르 중심)시장에서의 성과가 있었기 때문에 “왜 싱가포르인가?”라는 질문에서 출발해, 해외 진출 타이밍, 시장 규모, 현지 피드백 등을 기반으로 실질적인 글로벌 확장 스토리를 설계했습니다.

계획보다는 성과–마일스톤–다음 단계 전략 중심의 구성으로 신뢰도를 확보했습니다.

컨설팅 결과

컨설팅을 마친 뒤, 클라이언트께서는 단순히 ‘팁스 과제를 위한 연구개발계획서’를 넘어서, “핵심 기술을 쉽고 명확하게 설명할 수 있는 스토리라인”를 갖추게 되었고, 실제로 이후 투자자 미팅에도 그대로 재활용 하시고 있다고 전해주셨습니다.

또한, 이러한 컨설팅을 통하여 완성된 팁스 연구개발 계획서는 팁스 선정 후 1년 이내에 후속 투자 가능성이 높다는 점을 고려하였을 때, 주요 지표만 업데이트하여 그대로 사용할 수 있습니다..

결과적으로 이번 프로젝트는 팁스 선정이라는 목표 그 이상으로, 다음 스테이지로의 도약을 위한 발판이 되었다고 생각합니다.

실제 컨설팅에서는 본 사례에서 다룬 내용 외에도 기술을 고려한 국내외 시장 분석, 기술적 경쟁사 분석 등 체계적인 진단을 기반으로 맞춤형으로 컨설팅이 제공됩니다.

팁스를 준비 중이시거나, 바쁜 스케쥴로 IR에서 조금만 바꿔서 그대로 제출하려고 하셨다면 컨설팅을 통하여 보다 전문적인 도움을 받아보세요.