엘리베이터 피치라는 말을 많이 들어보셨을 겁니다. 스타트업 씬에서 엘리베이터 피치는 매우 중요한 도구인데요. 만약 엘리베이터를 타고 있는 그 짧은 시간 동안 처음 만나는 잠재 투자자에게 당신의 사업 아이디어를 효과적으로 전달할 수 있다면? 그 찰나의 순간이 투자로 이어질지도 모릅니다. 이번 글에서는 무에서 유를 창조하게 도와주는 엘리베이터 피치의 정의, 작성 방법, 그리고 활용 사례까지 다루어보겠습니다.

엘리베이터 피치란?

엘리베이터 피치는 엘리베이터를 타고 있는 짧은 시간 동안 사업 아이디어나 계획을 간결하게 설명하는 것을 의미합니다. 하지만 진짜 엘리베이터에서 설명하는 것만을 의미하는 용어가 아닙니다. 30초에서 2분 내외의 짧은 시간 동안 간단명료하게 핵심 메시지를 전달하는 것을 의미합니다.

항상 자원이 부족한 스타트업에게 기회를 창출하는 것은 매우 중요합니다. 아래 상황에서 어떤 사람과 더 대화하고 싶은가요? 누가 기회를 창출할 가능성이 높아 보이나요?

당연히 오른쪽 처럼 간단명료하게 핵심 메시지를 전달한 사람일 것입니다. 이처럼 기회를 놓치지 않기 위해 준비된 피치는 매우 중요합니다.

엘리베이터 피치는 다양한 상황에서 유용하게 사용됩니다. 대표적인 예는 다음과 같습니다:

• 네트워킹 이벤트: 네트워킹 이벤트에서는 짧은 시간 동안 여러 투자자들 및 잠재 파트너사들과 대화를 나누게 됩니다. 이때 모든 사람들과 나눈 모든 대화를 기억하기는 쉽지 않습니다. 따라서, 우리는 그 찰나의 대화가 인상적으로 기억될 수 있도록 엘리베이터 피치를 준비해야 합니다.
  엘리베이터 피치는 네트워킹 이벤트에서 특히 유용합니다. 짧은 시간 동안 여러 사람들과 대화할 수 있는 기회가 주어지기 때문에, 인상적인 피치로 자신의 비즈니스를 소개할 수 있습니다. 이때 중요한 것은 자연스럽게 대화를 이어나가는 것입니다. 피치 후에 추가 질문을 받을 수 있도록 준비해두세요.
• 비즈니스 미팅: 본격적인 회의를 시작하기 전에 빠르고 효과적으로 비지니스 소개 및 핵심을 전달하고 싶을 때 엘리베이터 피치를 활용하면 도움이 됩니다.
• IR 피칭: IR 피칭을 진행하는 경우 서두에서 엘리베이터 피칭을 활용할 수 있습니다. 이때의 엘리베이터 피칭은 Investor’s Highlight으로 표현되기도 합니다.
• 일상 대화: 예상치 못한 상황에서 잠재 투자자나 파트너를 만났을 때 짧게 소개를 해야 할 때 유용합니다. 예를 들면 카페에서 지인과 잠재 투자사가 함께 있어 소개 받거나, 행사에 참여하였는데 참석자들이 돌아가며 소개를 해야하는 등 다양한 상황이 있을 수 있습니다.

엘리베이터 피치 작성 순서

1. 핵심 메시지 설정

엘리베이터 피치에서 가장 중요한 것은 핵심 메시지를 명확히 하는 것입니다. 여러분의 아이디어나 비즈니스가 무엇인지, 어떤 문제를 해결하는지, 그리고 어떤 가치를 제공하는지를 간결하게 정리해야 합니다. 핵심 메시지를 설정하는 방법은 아래 엘리베이터 피치 템플릿에서 더 자세히 설명드리겠습니다.

2. 청중 분석

누구에게 피칭할 것인지에 따라 내용이 달라질 수 있습니다. 투자자에게 피칭할 때와 파트너십을 맺고 싶은 기업에게 피칭할 때는 각각 다른 접근이 필요합니다. 뿐만 아니라 처음 만나는 상황과 이미 한번 만난 적이 있는 관계에서 피칭할 때도 다른 접근이 필요하겠습니다. 청중의 관심사와 기대, 사전 정보의 양을 고려하여 피칭을 항상 여러 버전을 준비하는 것이 좋습니다.
투자자 미팅에서는 보다 구체적인 데이터와 성과를 제시할 필요가 있습니다. 엘리베이터 피치를 통해 투자자의 관심을 끌고, 이후에 상세한 비즈니스 계획을 설명하는 방식이 효과적입니다. “숫자는 거짓말을 하지 않는다”는 말처럼, 구체적인 성과와 예측치를 제시하여 신뢰를 얻으세요.

3. 간결함 유지

엘리베이터 피치는 짧고 간결해야 합니다. 불필요한 세부 사항을 줄이고 핵심 정보에 집중하세요. 실제 대화의 상황에서는 피칭 중간에 말이 끊길 수도 있습니다. 다른사람이 인사를 건내올 수도 있고, 전화가 걸려올 수도 있습니다. 가장 중요한 말을 가장 먼저 말하세요.

4. 스토리텔링 활용

사람들은 논리 보다는 이야기를 더 잘 인지하고 기억합니다. 짧은 시간 안에 간단한 스토리텔링을 통해 공감을 이끌어낸다면 더욱 인상적인 대화가 될 것입니다. 스토리텔링이 길고 기승전결이 있어야 한다고 생각하지 않으셔도 됩니다. 단 한 문장의 스토리도 인상을 심어주기에 충분할 수 있습니다. 아래의 예시 처럼 말이죠.

예시 1) 유럽 여행 다닐 때 소매치기 때문에 편안하게 여행을 못하신 적 있으시죠?

예시 2) 매일 보험이나 통신사 광고 전화 받는 거 짜증나지 않으신가요?

5. 연습과 피드백

주변 사람들에게 피드백을 받으며 연습하세요. 혹은 자신의 목소리를 녹음하여 한번 들어보세요. 흥미를 유발하나요? 지루한가요? 이해하기 쉽나요? 무슨말인지 도통 이해가 가지 않나요? 아무리 좋은 피칭도 연습 없이는 효과를 발휘할 수 없습니다. 연습을 통해 더 자신감있게 언제든지 피칭할 준비를 미리 하시기 바랍니다.

엘리베이터 피치 템플릿

엘리베이터 피치에 정답은 없지만, 아래 제시되어있는 템플릿을 활용하면 초안을 구성할 때 유리합니다.

비전: 우리의 궁극적인 목표는 […]을 달성하여 [소비자/시장/사회]에 긍정적인 영향을 미치는 것입니다.

문제 제시: 우리는 [타겟 고객]의 […] 문제를 발견했습니다. 이 문제는 […]한 이유로 해결이 필요합니다.

솔루션 소개: 우리의 제품/서비스는 […]으로 해당 문제를 해결하고 […] 라는 가치를 제공합니다.

경쟁우위: 우리의 솔루션은 [경쟁사들과의 차별점을 나타내는 특징]을 가지고 있습니다.

시장 규모: 우리가 추구하는 [타겟 시장]은 [시장의 크기 및 성장률]을 가지고 있습니다. 이는 [우리 제품/서비스가 차지할 수 있는 비중 및 성장 잠재력]을 시사합니다.

비즈니스 모델: 우리의 주요 수익 모델은 [구독 기반, 판매 수수료, 광고 수익]입니다. 또한, 향후 [수익성 예측]을 통해 수익을 확장합니다.

팀 소개: 우리 팀은 [팀 멤버 및 역량]을 갖춘 인재로 구성되어 있습니다.

템플릿을 바탕으로 작성한 엘리베이터 피치의 예시는 다음과 같습니다.

안녕하세요, 저희는 ‘그린봇’입니다. 저희는 환경 오염 문제로 인한 해양 생태계 파괴에 대한 심각한 문제를 해결하기 위하여 AI 기반의 해양 폐기물 수거 로봇을 제공하고 있습니다. 기존 해양 폐기물 수거 로봇은 사람이 일부 직접 개입해야 했다면 ‘그린봇’의 로봇은 해양 폐기물 감지부터 분류, 수거까지 완전 자동이므로 비용 효율적이고 지속 가능합니다. 게다가 OEM 방식으로 제작하여 시중 가격 대비 20% 저렴한 가격에 유통할 수 있다는 장점이 있습니다. 해양 폐기물 처리 시장의 규모는 연간 45% 급성장하는 시장이며 시장 형성 단계 이기 때문에 ‘그린봇’이 시장을 선점하고자 합니다. ‘그린봇’은 해양 보호 단체 및 정부 기관과의 파트너십을 통해 유통하고있으며, 구독 기반의 서비스로 수익을 창출합니다. 저희 팀은 우수 대학의 석박 출신의 해양 환경 전문가, 로봇 개발 전문가, 시장 전문가로 구성되어있습니다. ‘그린봇’은 궁극적으로 세계 해양 보호 및 생태계 다양성 확보에 기여하여 더 지속가능한 세상을 만들이 위하여 노력하고 있습니다

만약 타겟 시장 자체가 매우 매력적이라면 시장 규모를 가장 먼저 이야기해야 할 것입니다. 반면 매우 우수한 이력의 창업팀이라면 팀 구성 및 역량을 먼저 이야기 해야 겠습니다. 이처럼 템플릿을 바탕으로 빠르게 첫 엘리베이터 피치를 준비 한 뒤, 어필 포인트를 선정하여 상황에 맞게 업데이트 해 나가시기 바랍니다.

벤치마킹 사례

• Dropbox의 첫 공개 영상입니다. 이 영상은 전세계적으로 스타트업 종사자라면 안본사람이 없을 정도로 유명한 영상입니다. 당시 클라우드 기술은 일반인이 이해하기 어려운 기술이었습니다. Dropbox는 클라우드 기술을 클라우드라는 말을 사용하지 않고 쉽게 설명했습니다. 어려운 기술을 설명해야 하는 기업에게 추천하는 영상입니다.

• DollarShaveClub의 피칭 영상은 매우 유명한 영상 중 하나입니다. 유머는 피칭에서 성과를 내기 어렵습니다. 특히 대부분의 B2B 환경에서는 더욱 효과적이지 않습니다. 그러나 피칭의 목표가 단순히 강력한 인상을 남기는 것이라면, 효과적일 수 있습니다. 사람들은 기본적으로 유머를 좋아합니다.

• 타겟 고객이 특정 전문가 집단인 경우 투자자의 공감을 이끌어 내기가 상당히 어렵습니다. IT-Man의 피칭에서는 IT 지원 부서의 업무와 문제점, 어떻게 해결하는지를 일반인도 쉽게 이해할 수 있습니다. 만약 타겟 고객이 특수 집단이라면 이 영상을 참조해보십시오.

• Flic의 사례는 제품의 사용 사례가 다양할 때 상호 작용할 수 있는 다양한 방법을 재미있게 표현했습니다. 제품이 다양한 상황에서 어떻게 도움을 줄 수 있는지 보여줍니다. 하나의 제품의 다양한 활용성에 대한 어필이 필요할 때 이 영상을 참조하세요.

• 한국벤처투자협회 공식 유튜브 채널에 여러 기업들의 1분 엘리베이터 피칭 영상이 업로드 되어있으니, 유사 분야의 기업의 영상을 벤치마킹 하시면 좋습니다.

마치며

엘리베이터 피치는 스타트업이 투자 유치와 네트워킹에서 큰 성과를 얻을 수 있는 중요한 도구입니다. 간결하고 명확한 메시지를 준비하고, 다양한 상황에서 활용할 수 있도록 연습하세요. 벤치마킹 사례에서도 보셨듯, 엘리베이터 피치는 꼭 대면상황에서만 사용할 수 있는 것은 아닙니다. 영상으로 찍어둔다면 그 활용도는 무궁무진해집니다. 준비된 엘리베이터 피치는 언제 어디서나 기회를 놓치지 않게 도와줄 것입니다. 지금 바로! 엘리베이터 피치 부터 준비해보세요.

“기회는 준비된 자에게 옵니다.”